地方网站的盈利

经常听见站长朋友们聊地方网站盈利难。地方网站之所以盈利难的原因主要有哪些?主要体现在以下方面信息碎片化、缺乏专业度、缺乏服务能力、没有认识本地化网络营销的本质。地方网站的表达形式主要是社区，尽管近期地方网站普遍重视媒体化运作，但是碎片化、缺乏整合的资讯仍然阻碍着地方网站商业盈利。本地化网络营销本质仍然是口碑营销!那么地方站资讯整合的方式，一般有哪些呢?社区、资讯和活动整合。活动整合，包括站内专题、帖子导读之类的内容运营，要将门户化(媒体化)、活动与社区结合起来。

盈利是所有网站发展的最终目的。地方网站想盈利，可以采用以下策略：提升内容运营能力，满足网友的实际生活需要，细节致胜;学会媒体化运作，提升网站的形象;专业运营，把握行业本质，提升服务能力;把握行业本质非常重要，能体现专业度。以上都是提高地方网站平台实力的措施。是否可以这样理解，只有当一个网站平台更专业、更有口碑，用户基数大、流量高，才能够盈利呢?不一定，精准的小流量也可能有大收入。精准的小流量是基于对行业本质的把握，满足了部分垂直用户的需求。

广告，是所有盈利模式中最传统的一种，很多网站平台的盈利都间接或者直接与广告有关，那么影响地方网站广告效果好与坏的因素是什么?广告的效果——不是流量，不是产品，不是服务，不是价格，是商家的品牌!我们往往忽视了网络营销的本质——口碑的作用，用单纯的广告或者活动提供给客户，导致效果不佳、重复销售。要提高广告效果、提升站点盈利水平，地方网站要对商家进行调查选择了。只有选择更适合自己网站用户的商家、在本地口碑更好的商家产品，才能真正双赢，让地方网站盈利。但有时候很难选择的，受到客户对网络认知上的局限。

在地方网站运营过程中，我们的客服人员、运营人员、一线的业务人员，难免会遭遇客户的埋怨，如何面对客户的抱怨?一方面提升服务感受，一方面能宣传网络营销的本质，引导客户懂得网络营销，学会使用网络构建自己的渠道。网络营销的本质是什么?口碑。用户不选择商家的原因就是不信任他。网络营销在互联网高速发展的特定历史时期诞生，并被冠以网络这一营销前缀，但其本质上应该仍然是营销发展阶段上的一种形态。社区是体现口碑最好的地方。

网络营销的最高境界是形成良好的口碑，而社区是聚集人气的地方，也是体现口碑最好的地方。地方网站的主要客户有哪些呢?传统媒体的客户都是我们的客户。锁定了主要客户，接下来，关于地方网站盈利就有了努力的方向。古语知己知彼方能百战不殆，建议地方站长朋友们，开始罗列自己地方的主要客户吧，然后对客户进行逐一分析，挖掘他们需求，所需之处也就是市场了。目前中小企业在地方网站的生存状态是怎样的?中小企业的网络营销意识正在萌发，可以看到这样的不同形态：不知道网络;认为广告就是一切;主动发小广告;懂得互动，认识品牌价值;网络营销专业团队;懂得营与销关系;将各种媒体手段整合。

现在很多企业在寻求网络营销的发展过程中，实质上并不理解什么是网络营销?网络营销应该干什么?简单划一的将网络营销冠以网络化推广的帽子，往头上一戴、盖住眼睛往前走。不少企业也因此在营销的道路上走了很久后，蓦然回首，却不知道自己的核心价值在什么地方。地方网站的运营者应该根据不同级别的企业给予专业的辅导，这样才可能达到双赢的局面。

明确了主要客户、分析了客户需求，那么接下来地方网站如何采取恰当的策略适应客户需要?媒体化捕鲸，电子商务化捕虾。自己要提升行业与网络营销的专业度，学会用简单的数据读出客户的需求。数据运营很重要。策略不是几个人在办公室说我以为就可以定的。真正解析客户需要，要用数据说话。现在团购很流行，社区团购自二泉网乐淘淘活动成功运营之后也风声水起。那么网友选择商家的原因是什么?对于品牌的信任!网友在地方网站购买的原因除了对商家品牌的信任，还有就是地方网站的公信力。

地方网站想要持久盈利，也就必须提高商家客户对网站平台的粘度。如何真正帮助商家客户盈利，提高商家客户对网站平台的忠诚度?帮助客户培育品牌。这是授人以渔。地方网站兴起以来，盈利模式层出不穷，如何将盈利方式简单化适应市场的需要?学会将服务产品化，简单化的打包服务，便于商务推广，销售较为简单的产品。我们可以卖的商品有哪些?可以分为以下类别：活动、广告、电子商铺、媒体化服务、关系。