从58同城看分类信息网站的生与死

分类信息网站要想赢利，就必须首先解决用户群体这个问题，付费用户多了，赢利模式也就清晰了。事实上，随着各类广告的增多，用户已经疲于从中筛选信息。但是，让用户能接收到与自己相关的信息，即便是广告也不会让人反感，并且还会主动去了解。比如，某用户正处于怀孕期，这时网站就可以适时推送相关的孕期护理产品、孕妇装等广告，当然还可以继续跟踪，推算其生育时间，届时向其推送奶粉、玩具、婴儿车等孕婴产品的信息广告。在所有分类信息网站都在向网民诉说其网站信息量大而全的今天，信息的真实性就是一个独树一帜而又迎合网民需求的诉求点，除了前面提到的孕妇，像IT白领城市蚁族是否会是一个精准的细分市场呢?所以，网站策划人员完全可以发挥创造力给予网站独特的定位，使网站在用户心智中占据一个有力地位。

2、精准的营销地域

如今，分类信息网站覆盖区域广、内容范围大、种类多样，从房产、招聘到生活各方面，都只是最大程度的提供一些买卖双方可能性和现实性的信息，缺少对特定区域人群的特殊关爱。我们国家地广人多，各地人文、地理、环境差异明显，因此，在提供生活服务信息时，可以结合当地的实际市场情况，针对不同行业推出更专业、周到的服务。比如，成都地处四川盆地，多雾湿润，人们生活悠闲，喜好麻将和火锅，针对该区域人群，网站就可以适时发布某时段某区域会出现什么样的天气某区域附近麻将馆、火锅店所在地甚至是某小卖铺能买到什么商品等信息。又比如，某用户在徐家汇，那么网站就可以只显示和徐家汇相关的信息广告，这样一来，不仅帮助用户区分了地域，而且还为广告找到了最精准的受众。