对目标人群的分析除了从文化,社会,个人方面去分析之外,还需要找到目标人群的购买动机,并在对方的购买动机中找到所写方案中的产品或服务品牌与之对应的契合点,例如,亚洲人有明显的三种需求需要被满足.
1.归属需求
个人作为某个群体的成员被接受的需求,在这方面需要的商品是能够表现个人属于某一群体个性的商品.
2.仰慕需求
在归属需求得到满足后会寻求仰慕,能够让人变得更美好,形象更佳的商品更容易满足这个需求,如化妆品.
3.地位需求
指获得来自社会的尊重,昂贵品牌的商品更容易帮助人达到这个需求,如豪华,珠宝等.
网站编辑工作者需要了解自己所需介绍的商品,品牌到底能够满足目标人群的哪种需求,从而对症下药.
