实战之：拿什么来运营能源网

能源网是一个行业门户资讯网站。从整个页面布局和内容布局来看，和其他的能源资讯网站并无太大区别。朋友在负责能源网的运营，从开始接受到现在，似乎这个网站并无太大起色;我们不禁需要寻根究源，找一些本质的原因，方便将项目运营成功。

一，立项

首先我们要说的是立项。也就是在项目建立初期的行业分析、诉求分析等，大家都知道，做资讯方面的网站实际上是很累人的，从行业态势分布来看，打开百度搜索能源网，就能够搜出一大堆做能源方面资讯的网站，也就是说，能源网从一开始就没有区分开对手，陷入同质化竞争的泥沼里面。也可以说该网站的立项之初，带有想当然的立项思路，正因为立项之初缺乏严谨科学的分析和论证，导致项目从一开始就陷入同质化怪圈，也导致在实际运营过程中困难重重，虽然花了不少的钱，但是无法达到比较好的效果。

二，全面化OR陷阱

回头让我们仔细看能源网的内容栏目布局，我们可以看到能源网的分类有石油、天然气等分类，也有能源资讯和行业期刊等设置，从总体上来看，能源网的内容是面对能源领域的所有用户和所有机构的。这就存在一个问题了，试图想把所有资讯都提供，那就不会有什么侧重点，也就没有突出的产品，那么，用户来能源网看什么呢?我们做产品，可以将需求定制为解决某个行业细分的所有问题，提供全面的服务帮助行业成长或提升，但是问题在于：我们的目标用户群体到底需要的是什么?我们提供的东西是不是刚好是他们所需要的呢?用户看能源资讯的目的是什么?其实他们的潜意识的需求是希望促成合作，而不是简单的一些资讯就能够满足他们，而我们所提供的资讯，只是满足了用户的浅表性需求，并不能深入用户心里，无法满足其根本，所以，用户不一定会为我们买单。

三，产品

打开能源网的网站，我们可以看到有关能源的资讯几乎每一页都是。我想说的是，本网站的核心产品是什么?也就是让人能够耳目一亮的那种?和其他网站的产品与众不同的东西?有没有?没有是吧?那我们凭什么让用户来记住我们呢?用户又凭什么来注册和成为会员呢?我们所提供的东西，不具有资源稀缺性，也不具有多重服务交叉营销，所以就无法给用户形成足够的吸引，自然也就无法让用户形成忠诚度了。尽管能源网从页面上来说，看起来内容挺多的，但是：毫无重点，也无多重交叉营销，和用户的深度互动不多，所以，在产品上是失败的。

四，营销推广

俗话说，要想让鱼儿上钓，就得到鱼儿出没的地方去下网。对于能源领域的用户来说，其出没的地方必然是行业性的杂志报刊或者协会之类的地方，所以，我们要想获得这些用户，必然是到行业杂志期刊等这些地方用逐渐渗透的方式去做公关，将能源网的优势以及通过能源网可以做到一些什么事情，通过专家或者用户或者机构的名义做详尽阐述。在这个过程中，可以用到事件营销或者其他的方式。比如河南省煤矿矿主XX电视采访，XX协会能源合作状况调查报告等等，通过用这样的方式，在目标群体的心目中形成一个客观权威的形象，这样子就潜移默化的给用户植入了一些关于能源网的诉求，这样下去访问量合作量都会得到明显的提升。总结：从一个用户的角度去看能源网，可以看到如下几个问题：

1，没有什么可以让我记住的，类似的资讯我在其他渠道可以获取。

2，能源网的推广或SEO不力。在几大搜索引擎里面，能源网所占的搜索条数以及网站排名都是很低很低的，在前几页几乎找不到。另外，用工具查询发现该网站的日访问IP一千多，百度收录量四万多，网站排名525085名。种种迹象表明：能源网得好好思考一下：如何让用户记住自己这个问题，用产品或者服务!如果要用产品策略的话，就得打造一个核心功能，比如能源网的能源合作对接功能，而且之后的推广重要一直强调这个功能，与众不同，将之扩大最大化;如果要用服务策略的话，那就绑定几家不同性质的服务，一次性打包给用户，让用户获得超越预期的需求满足，这样子的话才好给用户收钱。